較早前讀到一篇來自網誌版Harvard Business Review的文章，”What’s Your Influencing Style?” 是我第一次讀到關於影響力的歸類。也許過去一年較多思考領導力與影響力的問題，所以才留意到這類文章。領導力的有效與否，在很大程度上看這位領袖對其他人，包括下屬、夥伴，甚至敵人的影響力。真正的領導並不會因為在位或不在位而失去影響力；反之，一個不在位而能影響別人的人，才是真正的領袖。且看Chris Musselwhite 及 Tammie Plouffe如何把影響別人的方式分類：

一是運用自己的邏輯理性去說服對方，以合理的解釋來說服對方。我想，用這方式的人較多是理性的男人，不過，男人當注意，在職場上還可行得通，在家就有可能出現反效果！

二是堅持己見，運用自己的身份、權力或位置所賦予的影響力，來「逼」其他人就範。職場上不論男女，只要是上司便有機會，甚至慣用此方式來影響別人。我得說，可免則免，運用權力影響別人，是最後的一招，就如像武俠小說中同歸於盡的招式，或用了這絕招便功力大減等等。

三是討價還價，好聽點便是協商。花上時間，拿出利與害的討論無果便要拿出一些交換籌碼。這些交換不一定是不合法的，如：今日OT明日給你半日假；廣告deadline推遲一日就可多拿20﹪贙助等等。不管是為工作或個人好處，越是懂得討價還價，在某程度上看，可以做的事情會更多。

四是激勵人心，以異象方向與使命來說服跟隨者朝向同一標進發。很多慈善組織以動人故事和感人情節來鼓勵人參與投入義工行列、捐獻給有意義的項目等都屬此類。要達到長遠而深刻的果效，多用激勵方法的同時也要有實質行動，否則日久見人心，激勵變空談。

五就是搭橋，即是把不同的人組合起來，轉介對方有用的資源，助對方完成目標的同時，也使對方感謝自己建構這段關係的努力。這種方法是強調關係多於即時的事工果效與目的。在中國人的社會，這方法尤為明顯，黑暗面便是利益輸送，光明面就是樂於助人。

五種影響力，你找到自己的影子嗎？而主耶穌又是哪些風格？按我的理解，主的愛是不強人所難，祂願意等候罪人甘心樂意地悔改並成為祂的門徒，沒有使用強硬的方法去影響人，但卻以感動人心的方法來吸引跟隨者。當然，大是大非之中，祂更是堅持己見的哪類。可以，祂是以激勵為主，堅持為輔。

其實每個人在不同程度上都有影響力，切記不要輕忽自己的影響力，越站在高位影響力也更大，一言一行也要需要負責任地作決定！

想看Chris Musselwhite 及 Tammie Plouffe的文章？到這裡：

http://blogs.hbr.org/cs/2012/01/whats_your_influencing_style.html

馬

還記得多年前有次帶團到新疆，有一日的活動是到南山牧場騎馬，一般情況下馬主都會拉著馬帶客人拐圈。但我一上馬，馬主便放手，任我自由發揮。那匹馬也特別活躍，起初我帶著牠慢行，牠還聽我的指揮，要左去左，要右去右。

但過了不到三分鐘，這匹馬開始自由行，我左拉右拉這匹馬也不理我。牠還離開草原跑到樹林，還好以前看過卡通，知道玩皮的馬會跑到樹林讓樹枝把人掛起來，我便伏在馬背上，否則便被吊起來。最後回到安全地方，下那的時候手臂肌肉疆硬，因為在整個過程都很緊張。

這次經驗破壞了我對新疆這牧場的信心，同時

也破壞了太太對我帶團時參與「某些」活動的信心。

駱駝

從前以為領導是等同所坐的位置(Post)，其實不然，領導其實是角色(Role)的演繹。

位置代表地位與權力，政府的高官、公司的董事和經理等不同的崗位代表著不同的權力地位，因為，我們一般會認為坐在這些高位的便是領袖。位置代表的形象是與權力掛鈎的，一但失去這個位置，權力便會失去，而領袖也不再是領袖。近年我們看到不少國家領袖經歷革命後被推翻，這些領袖失去權力、位置與影響力。就如前利比亞領袖卡達菲，當他失去權位時，不但失去影響力，更可謂死無葬身之地。可見，若領袖等同所坐的位置與崗位可見是十分脆弱的，因為真正有影響力的領袖，權力並不是由位置或崗位所賦予的。

只有真正發揮影響力的人才是真正的領袖。靠權位而來的影響力是短暫的，跟隨者並不是從心底裡樂意願意跟隨，只是在別無選擇下逼於無奈地跟從。當這種權力或利益關係轉變時，領導力就變得不穏定。

持久的影響力來自人的品格言行，只有發揮正面影響力的人才能持久地扮演領袖的角色。我們聽過一些被冠以道德領袖、精神領袖等名稱的人，他們就是發揮了因內在品格而來的影響力，在人的精神價值層面吸引跟隨者，他們雖不在其位，但卻擁有領袖的角色。若你有機會到訪南非，前總統曼德拉的影子到處可見，他曾經講過的說話成為今日不少南非人的金句。又如美國黑人民權領袖馬丁路德金，雖然離世數十年，但他的演說仍深深影響著不少追求平等與自由的人。他們的影響力甚至高過今日在位的領袖，原因就是道德的感染力。而道德感染力的大小與個人魅力與環境有密不可分的關係，不同處境下，一個人的道德感染力直接影響這人的領袖角色。

除了品格言行反其反影的道德的感染力外，一個領導者的角色還來自他／她的人際關係。品格言行其實都是從跟別人相處的時刻中體現出來的，一個人獨處並不需要講感染力，感染力需要有對像的。沒有良好的人際關係便沒有感染力，試想，一個面目可憎的人或一出口便得罪人的人，不管他／她多有points，別人也聽不進去。因此，就算一個有真才實學的人，沒有人聽他／她，也不會有感染力，也不能影響別人，也就是說，學歷與領導力其實沒有必然關係。

領袖要恰如其份地扮演領導者的角色，基礎還是要看這是一個怎樣的人。不懂為人，也不懂為領袖。

你已收到香港政府派的六千蚊嗎？這六千蚊存在我的銀行戶口只不過三天便去了更有意義的地方去了。

收錢前，沒有想過會怎用，因為這六千蚊本來就不在我預算之內。今晚在想，六千蚊足夠我們一家連續食幾日豪華自助餐、過大海住奢華大酒店套房，甚至近近地坐飛機去旅行都得。

其實，我都等錢使，至少可以幫補下處理智慧齒的醫葯費，或者減少少債，又或者支助我個女去遊學……總之，六千蚊可以好好使。

用在自己身上當然有意義，但意義可從需要來定義。需要越大，意義越大，於是，這六千蚊存在我的銀行戶口只不過三天，便去了更有需要的地方。

今日把支票付上了，作為小小的奉獻給予有需要的單位。

你又會怎樣花這六千蚊？

明天區議會選舉，本來想過不去投票，但看過三位候選人的單張後，決定去投下不神聖一票。

想不去投票，因為本區實在沒有甚麼社區問題，太平盛世到連政黨空降的興趣都沒有。但隔離區因為建制派區議員座鎮，於是吸引了民主派及追擊民主派的都來，好不熱鬧。

沒有社區議題，連政治議題表態的機會也沒有，投票的意慾大減。

但現在決定去投票因為三位候選人的單張吸引了我的興趣與責任感：

A候選人兩個月空降，有地區政團背景。她的敗筆有二，一是自稱阿Sa，朋友，你知道你的選民是甚麼年齡層嗎？喜歡阿Sa的肯定不喜歡年紀較大的人扮他們的偶像，不喜歡或無所謂的，也許會看不過眼這種多此一舉又令人有點突兀的稱呼。二是她的政綱證明她根本不懂這個社區，要求一些只為本區居民帶來不便的無謂設施。

B候選人原來是本區區議員，「原來」這個詞已具決定性作用，他是完全隠形的區議員。尤有甚者，我們這屋苑被劏開了兩選區，1-6座是一個區，7-12座是另一個區。這位老兄說會幫助1-6座的選民爭取甚麼甚麼。老兄，你的選區是7-12座！

看到這位老兄的單張已經想出來投票，目的是不想讓一個連自己選區也攪不清的人呃神騙鬼。但要我投中年版阿Sa，卻又投不下！還好，出現了C候選人。

簡單來說，C候選人四平八穏，政綱恰到好處地提到本區需要。不談政治立場，到位地著眼地區需要，至少所出宣傳刊物沒有犯錯與暴露弱點。

成與敗也許就在細節的處理上。好，我選你。

不過，我還未知票站到底在哪！