你如何影響身邊的人？

關於領導與管理的研究，不少的篇幅都花在探討有多少種「風格」這議題上。無他，知己知彼好商量。性格、學習方式、領導、跟隨等等，都可以用不同的方式來歸類。

較早前讀到一篇來自網誌版Harvard Business Review的文章，”What’s Your Influencing Style?” 是我第一次讀到關於影響力的歸類。也許過去一年較多思考領導力與影響力的問題，所以才留意到這類文章。領導力的有效與否，在很大程度上看這位領袖對其他人，包括下屬、夥伴，甚至敵人的影響力。真正的領導並不會因為在位或不在位而失去影響力；反之，一個不在位而能影響別人的人，才是真正的領袖。且看Chris Musselwhite 及 Tammie Plouffe如何把影響別人的方式分類：

一是運用自己的邏輯理性去說服對方，以合理的解釋來說服對方。我想，用這方式的人較多是理性的男人，不過，男人當注意，在職場上還可行得通，在家就有可能出現反效果！

二是堅持己見，運用自己的身份、權力或位置所賦予的影響力，來「逼」其他人就範。職場上不論男女，只要是上司便有機會，甚至慣用此方式來影響別人。我得說，可免則免，運用權力影響別人，是最後的一招，就如像武俠小說中同歸於盡的招式，或用了這絕招便功力大減等等。

三是討價還價，好聽點便是協商。花上時間，拿出利與害的討論無果便要拿出一些交換籌碼。這些交換不一定是不合法的，如：今日OT明日給你半日假；廣告deadline推遲一日就可多拿20﹪贙助等等。不管是為工作或個人好處，越是懂得討價還價，在某程度上看，可以做的事情會更多。

四是激勵人心，以異象方向與使命來說服跟隨者朝向同一標進發。很多慈善組織以動人故事和感人情節來鼓勵人參與投入義工行列、捐獻給有意義的項目等都屬此類。要達到長遠而深刻的果效，多用激勵方法的同時也要有實質行動，否則日久見人心，激勵變空談。

五就是搭橋，即是把不同的人組合起來，轉介對方有用的資源，助對方完成目標的同時，也使對方感謝自己建構這段關係的努力。這種方法是強調關係多於即時的事工果效與目的。在中國人的社會，這方法尤為明顯，黑暗面便是利益輸送，光明面就是樂於助人。

五種影響力，你找到自己的影子嗎？而主耶穌又是哪些風格？按我的理解，主的愛是不強人所難，祂願意等候罪人甘心樂意地悔改並成為祂的門徒，沒有使用強硬的方法去影響人，但卻以感動人心的方法來吸引跟隨者。當然，大是大非之中，祂更是堅持己見的哪類。可以，祂是以激勵為主，堅持為輔。

其實每個人在不同程度上都有影響力，切記不要輕忽自己的影響力，越站在高位影響力也更大，一言一行也要需要負責任地作決定！

想看Chris Musselwhite 及 Tammie Plouffe的文章？到這裡：

http://blogs.hbr.org/cs/2012/01/whats_your_influencing_style.html